继联手商超之后 茅台再推电商直销!华致酒行慌了吗?

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2019年10月04日 12:16:55
来源:同花顺财经

近期,贵州茅台可谓是动作频频,先是与物美、Costco等商超联手推出以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台,如今又添了天猫超市与苏宁易购两个电商直销渠道。

对于消费者而言,这无疑是一件好事。然而,对于一些以销售茅台为主要业务的经销商来说或许会受到打击。

两大电商平台直销飞天茅台

7月18日,《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》显示,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择三家服务商,共计供货飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)400吨,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台网发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》,天猫超市和苏宁易购两家电商平台成为了茅台酒首批电商服务商。

据悉,苏宁易购1499元购飞天茅台在10月1日0点准时开始预约,于10月7日18点结束预约。目前,已有22.6万人在该平台上成功预约。根据规则,预约成功的消费者要等到10月8日上午10点开启抢购。

(图片来源:苏宁易购)

而天猫超市方面,从10月1日起,每天10点和22点,500ml装53度飞天茅台将以每瓶1499元的价格限量开售。由于上架的茅台酒数量有限,同一用户在180天内最多购买2瓶。

毫无意外,天猫超市早晚间的抢购也遭遇了“秒光”。

事实上,在苏宁易购和天猫超市上投放茅台酒之前,贵州茅台为了“控价”还曾与物美、Costco等商超联手以市场指导价销售53度500ml飞天茅台。

华致酒行业绩或受影响

值得注意的是,贵州茅台增加直销渠道、加大投放对于消费者而言当然是一件好事,但是华致酒行这类经销商的业绩则会受到不利影响。

资料显示,该公司于今年1月底上市,其主要为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务,其现经营国内外精品白酒、葡萄酒、黄酒等产品近4000种,并已经构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。

在上市后,华致酒行的股价表现十分亮眼,已经从发行价16.79元/股上涨到了9月30日的48.03元/股,上涨了1.86倍。

从业绩方面来看,2016年至2019年上半年,该公司的营收分别为21.84亿元、24.07亿元、27.21亿元、18.92亿元,同比增速分别为38.45%、10.18%、13.06%、32.89%;同期归属母公司股东的净利润分别为1.13亿元、2.03亿元、2.25亿元、2.01亿元,同比增速分别为351.58%、79.38%、10.94%、45.4%。

不难发现,该上市公司近几年的业绩表现还不错。

据华致酒行2018年的年报显示,2017年、2018年销售白酒实现的收入分别为22.8亿元、25.52亿元,在当年总营收中的占比分别为94.73%、93.8%。

虽然说该公司经营有近4000种产品,但是根据招股说明书披露的数据,在该公司的收入中,茅台系列和五粮液系列白酒贡献的收入在总收入中的占比一直非常高。

截至2018年上半年,茅台系列的收入为6.62亿元,在总收入中的占比为46.52%,五粮液系列收入为5.65亿元,占比为39.7%。这也就是说,在2018年上半年,通过销售茅台和五粮液实现的收入合计占到该公司总收入的85%以上。

(图片来源:招股书)

另外,华致酒行今年的半年报则显示,截止到2019年6月30日,华致酒行的预付款比年初增长了104.53%,主要是预付以及五粮液酒同比增加了3亿元。这些只是预付款,意味着该上市公司付了钱,却还没有拿到货。

从目前的情况来看,在苏宁易购和天猫超市上销售的这批茅台酒单从量上说算不上很多,但是贵州茅台近期和商超联手,开启电商直销渠道的行为无疑是宣告了该公司想让茅台酒的价格回归正常的决心。

一旦在这些平台上持续加大投放力度,那么茅台酒的价格可能会回落,而这也会影响到华致酒行的业绩。

值得一提的是,现在正处于国庆假期,A股市场暂未开市。不过,该公司的股价在9月24日达到高点52.41元/股的高点后,目前正处于回调状态。

来源: 格隆汇

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